Kategorie:
Spis treści
O książce
Filozofia negocjacji zmierzająca do wyniku „wygrany wygrany” jest dzisiaj uznawana niemal za świętość. Autor książki, doświadczony praktyk w negocjacjach handlowych łamie to swoiste tabu twierdząc, że w biznesie w wielu sytuacjach nie ma miejsca na dwóch wygranych. Przeciwstawiając się strategii „wygrany-wygrany” proponuje twarde negocjacje biznesowe rozpoczynające się od powiedzenia NIE. Proponowane przez niego techniki negocjacyjne rozszerzają repertuar znanych dotychczas strategii o nowe i prowokujące zachowania. Pozycja niezbędna dla każdego negocjatora, sprzedawcy, trenerów przygotowujących szkolenia z negocjacji handlowych i biznesowych.
Dane szczegółowe
Wydawca:
Moderator
Data wydania:
2015
Format:
12.5x19.5cm
Ilość stron:
288
Języki:
polski
Oprawa:
Miękka ze skrzydełkami
Oryginalny język:
angielski
Oryginalny tytuł:
Start with No
Seria / Cykl:
BIBLIOTEKA MODERATORA
Tłumaczenie:
Sosenko Anna
Wydanie:
1
Recenzje czytelników "Zacznij od nie"